林瑋，今年47周歲。目前在前海中材（深圳）國際貿(mào)易有限公司任職高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。入職公司工作以來一直以身作則，對工作抱有極大的熱情和責(zé)任心。從業(yè)務(wù)開拓到現(xiàn)場管理都能不畏艱難，勇于進(jìn)取，為公司水泥業(yè)務(wù)開展發(fā)揮著自己的一份熱量。

　　2019年11月，我入職前海中材（深圳）國際貿(mào)易有限公司，在福建負(fù)責(zé)水泥業(yè)務(wù)的開拓和現(xiàn)場的維護(hù)管理。雖然我是在水泥行業(yè)從事了十幾年工作的老兵，但為了盡快融入中材進(jìn)出口這個大家庭，在入職前海中材后，我也從頭學(xué)起，做到將公司的管理要求，現(xiàn)場的具體流程，包括業(yè)務(wù)中對合同和票據(jù)的嚴(yán)格規(guī)定都很好地落實(shí)到位。在任職福建水泥業(yè)務(wù)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和現(xiàn)場負(fù)責(zé)人期間，我邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。入司當(dāng)年就組織團(tuán)隊(duì)投標(biāo)并中標(biāo)了福州區(qū)域當(dāng)年春節(jié)后的第一個水泥物資采購招標(biāo)的最大單，中標(biāo)供應(yīng)量為16萬噸。

　　項(xiàng)目開始后，我保持常態(tài)化的現(xiàn)場跟蹤，每個月都多次拜訪終端客戶的工地現(xiàn)場，咨詢和了解其實(shí)際需求，不斷改進(jìn)服務(wù)細(xì)節(jié)，及時和上游供應(yīng)商溝通，利用前海中材和自己的資源優(yōu)勢及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為下游終端客戶協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸和所需貨物的供應(yīng)保障。在與客戶的業(yè)務(wù)推進(jìn)和不斷的溝通中，逐步取得了客戶對前海中材和我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的肯定。

　　由于公司的工作安排，2020年下半年，我調(diào)動至中國中材進(jìn)出口有限公司的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)部（現(xiàn)建材業(yè)務(wù)部），繼續(xù)負(fù)責(zé)水泥業(yè)務(wù)。隨著部門的調(diào)動，我參與管理的業(yè)務(wù)區(qū)域范圍也拓展至江蘇、山西等地。隨著需要管理的業(yè)務(wù)區(qū)域增加，我也迎來了新的挑戰(zhàn)。我嚴(yán)格按照公司對業(yè)務(wù)一線團(tuán)隊(duì)的具體要求，每個月都能深入項(xiàng)目現(xiàn)場，結(jié)合業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)、單據(jù)規(guī)范性、以及對各地區(qū)水泥市場行情的深度觀察，對業(yè)務(wù)整體質(zhì)量進(jìn)行把控，提高業(yè)務(wù)的盈利水平和回款質(zhì)量。在客戶的選擇方面也不等不靠，積極進(jìn)取，深度開發(fā)新區(qū)域市場，好中選優(yōu)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，提升公司形象。

　　隨著公司在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)推動線上化的逐步深入，結(jié)合自己作為水泥電商早期從業(yè)人員的工作經(jīng)驗(yàn)，深刻領(lǐng)會到了公司對業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的決心和方向。我堅(jiān)持按照公司要求，推動公司供應(yīng)鏈平臺的地推工作，在現(xiàn)場工作推動單據(jù)電子化、流程線上化，保證了結(jié)算的及時性和準(zhǔn)確性，也解決了客戶對物流實(shí)時監(jiān)控的大問題。

　　新冠疫情一直對我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)都有影響，為了盡量在疫情影響下保證工作的正常開展，保證業(yè)務(wù)的正常推動并且完成公司對現(xiàn)場工作的規(guī)范要求，我在做好自身防護(hù)的同時，按正常的頻率每個月到江蘇和山西項(xiàng)目現(xiàn)場保持和客戶的正常溝通，盡量讓疫情對業(yè)務(wù)的影響降到最低，同時也在其他區(qū)域開拓市場，保證業(yè)務(wù)項(xiàng)目的儲備。

　　時光荏苒，時間來到了2021年。由于前海中材業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也感謝公司對我個人的信任，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我又調(diào)回到了前海中材擔(dān)任高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。2021年5月，我的常駐工作地從個人家庭所在的福建福州調(diào)整至廣東佛山，作為現(xiàn)場負(fù)責(zé)人跟進(jìn)與當(dāng)?shù)刈畲蟮幕炷疗髽I(yè)——匯江集團(tuán)的水泥供應(yīng)鏈項(xiàng)目。初到佛山，我正好碰到佛山當(dāng)?shù)匦鹿谝咔閲?yán)峻，我的居住地離疫情發(fā)生地（中風(fēng)險區(qū)）直線距離僅一公里。而前海公司與匯江集團(tuán)合作業(yè)務(wù)已經(jīng)啟動，為客戶采購的水泥也在此同時到達(dá)貨運(yùn)站，為了不影響客戶的收貨和單據(jù)的傳遞，我當(dāng)天參加完全員核酸后就驅(qū)車趕往50公里外的貨運(yùn)站現(xiàn)場和客戶代表一起及時處理了到站的水泥，使貨物能及時地運(yùn)輸?shù)絽R江鴻獅攪拌站，避免貨物積壓產(chǎn)生滯期費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，保證了項(xiàng)目正常的啟動并得到了客戶的認(rèn)可。

　　隨著疫情的不斷擴(kuò)大和加重，也導(dǎo)致了整體市場的疲軟，同時佛山地區(qū)取消堂食，對自己作為業(yè)務(wù)一線人員的日常生活也造成了很大的影響。當(dāng)時感覺自己一個人離開家人，又剛到佛山就受到當(dāng)?shù)匾咔榈挠绊?，心情也比較低落。這時公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我鼓勵和關(guān)心，我雖然離開了小家庭，融入但也了中材的大家庭，有公司作為我堅(jiān)強(qiáng)后盾，我也恢復(fù)了繼續(xù)工作的信心。因此，在度過佛山疫情最為嚴(yán)重的五、六月份后，我就及時調(diào)整工作狀態(tài)，加快節(jié)奏，多次走訪客戶了解需求，在后續(xù)工作中不僅為客戶提供中國建材集團(tuán)內(nèi)部的水泥資源，同時也針對客戶在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面的需求，對上游資源進(jìn)行挖潛，組織了充足的熟料貨源，從而保證了客戶在旺季來臨時混凝土生產(chǎn)的迫切需求。由于比較好的把握了市場節(jié)奏，在廣東地區(qū)2021年水泥價格暴漲前采購熟料供給客戶，為客戶創(chuàng)造可觀的收益，使客戶與我們的合作更加深入。